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2008-07-23 | <转贴>关于联通的一点牢骚（什么是差距）
以下是转贴YN联通一位兄弟的帖子，深有同感。很多时候也在思考差距在那里，或许以下就是一个。
2000年元旦那次，全部人到KM吃年夜饭，全省联通人就11、12桌坐下了。王总鼓励大家要有信心，他说：“我到YN联通来，99年元旦全省就4、5桌，我们在壮大啊。99年我们只有KM有网络，还到处打不通（舵主说：当时拿个联通手机跟做贼似的，悄悄拿出来偷看下有没有信号，赶紧打完电话，把手机藏好，生怕人问号码，哈哈哈），现在我们已经新开了7个地州，我们的网络会越来越好的。联通人将来的票子会越来越高。房子会有的，妻子会有的、孩子会有的，车子也会有的，哈哈哈.......”
2002年省分加K分有已经有60多桌了 。 当时（现在的移动副总）正茂总举办了一场交响乐音乐会，从维也纳请的音乐家。
我在昆交会处场应急通信车，正茂总音乐会结束后到车上，和我握手，现在还手有留余温，三天没洗手。这是联通（现在是移动，也就是通信界）最高级别的领导与我的“亲密接触”了。
层次不一样啊。当我们眼中只有这个不成熟的网络的时候，正茂总已经办音乐会、打高尔夫，桥牌比赛了（多年在网上打桥牌，我自以为是个小高手）。什么是差距，这就是差距。
我倒是觉得联通当时还未达到这个境界。C网刚刚上，G网降了几次价，“用户增长率”达到多少多少，其实用降资费这一招确是当时的杀手锏。为了让WJZ老总顺利当选当年的年度经济人物，C网上快上猛上了，一批95的破手机伤了第一批使用CDMA用户的心。多年后，我和这第一批用户谈起来都嘘嘘不已。G网用年租这一招（其它省用过的老招）让短时间内现金流增加了不少，一时间联通成了老大，歌舞升平，天下大平，论功行赏，一切多美好啊。
其实WJZ总到移动的时候，就已经知道联通的软肋在什么地方了：联通GSM多年的网络建设是和移动在城区打用户争夺战了，在双方网络覆盖区内转来转转去的用户不要也罢了（此部分用户ARPU值极低，非常在乎资费。）而广大的农村市场被联通认为投资效益不高而全部放弃了。当时流传一个论调，与其花XX钱在XX乡发展XX个用户，不如放一个基站在城区，可收入XXERL，XX钱。市场对工程建设、网络优化的认识可能就是个 ERL，还不清楚ERL到底是什么意思了。（有市场方面的经理曾经说过这样一句话：什么建基站，司机看上几次就可以成行家了，说这话的时候已经是2006年了）王总一招“村村通”让联通尝到了不重视基础建设，不重视网络优化的恶果。3年后，我们苦苦发展农村渠道，希望多争取几个用户的时候，移动的农村网络建设已成型，市场营销已经开始邀请所有的乡镇、村学校校长每个假期参加参加研讨会，到处走走了。这种营销根本不在一个层次上。什么是差距，这就是差距。
2002年省分加K分有已经有60多桌了 。 当时（现在的移动副总）正茂总举办了一场交响乐音乐会，从维也纳请的音乐家。
我在昆交会处场应急通信车，正茂总音乐会结束后到车上，和我握手，现在还手有留余温，三天没洗手。这是联通（现在是移动，也就是通信界）最高级别的领导与我的“亲密接触”了。
层次不一样啊。当我们眼中只有这个不成熟的网络的时候，正茂总已经办音乐会、打高尔夫，桥牌比赛了（多年在网上打桥牌，我自以为是个小高手）。什么是差距，这就是差距。
我倒是觉得联通当时还未达到这个境界。C网刚刚上，G网降了几次价，“用户增长率”达到多少多少，其实用降资费这一招确是当时的杀手锏。为了让WJZ老总顺利当选当年的年度经济人物，C网上快上猛上了，一批95的破手机伤了第一批使用CDMA用户的心。多年后，我和这第一批用户谈起来都嘘嘘不已。G网用年租这一招（其它省用过的老招）让短时间内现金流增加了不少，一时间联通成了老大，歌舞升平，天下大平，论功行赏，一切多美好啊。
其实WJZ总到移动的时候，就已经知道联通的软肋在什么地方了：联通GSM多年的网络建设是和移动在城区打用户争夺战了，在双方网络覆盖区内转来转转去的用户不要也罢了（此部分用户ARPU值极低，非常在乎资费。）而广大的农村市场被联通认为投资效益不高而全部放弃了。当时流传一个论调，与其花XX钱在XX乡发展XX个用户，不如放一个基站在城区，可收入XXERL，XX钱。市场对工程建设、网络优化的认识可能就是个 ERL，还不清楚ERL到底是什么意思了。（有市场方面的经理曾经说过这样一句话：什么建基站，司机看上几次就可以成行家了，说这话的时候已经是2006年了）王总一招“村村通”让联通尝到了不重视基础建设，不重视网络优化的恶果。3年后，我们苦苦发展农村渠道，希望多争取几个用户的时候，移动的农村网络建设已成型，市场营销已经开始邀请所有的乡镇、村学校校长每个假期参加参加研讨会，到处走走了。这种营销根本不在一个层次上。什么是差距，这就是差距。
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